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4S店销售为何说最怕不砍价的买家?

2017-04-06 09:48:46 | 查看: 0| 评论: 0

任何交易,不讲价简直心里不舒服,巴不得自己就是那个最低价成交的人。但是,作为一个4S店汽车的销售老油条,4S店销售可不怕你砍价的,他们最怕的就是客户不砍价。

1、砍价顾客最接近买车

然而,真心砍价的人,都是有购车意向的,不想买谁会没事跑去浪费口水呢,对吧?因此,卖车的销售就喜欢砍价的人,就怕那种问问这款车,要求试驾一下那款车的人。

2、你想的他都晓得

对于精明的销售员来说,客人讲价也就那么老三样,早就过时了。他们千磨百炼,对推销内容已经很熟悉了,早就背的滚瓜烂熟,所谓见什么人说什么话。有几个方面告诉大家,就是不要那这辆车比其他车型,说不优惠的话不考虑。这就从比价格,比价就成了比车辆或品牌。

3、销售有“老手”和“嫩手”之分

买车前,能遇到一个靠谱的销售,会让您放心很多。都说一分钱一分货,一般对于套路多的老销售要怎么应付呢?

一、首先就是要多去几家有你看中的车型的4S店看车,了解他们的购买价格,无需急于砍价。

二、用前几位的成交价和销售员搞价,先让他们看看现金,为了成交让销售员让步。接着,故意走开一会,再找一个老实的小白销售,直接提车。

3、凡是进口车一律8折开始杀价,你可以参考这个价格砍价。而赠送的礼品,你完全可以砍下价格后,砍完后再说赠品。

4、只对裸车价进行压价

记住了,还价是指汽车裸车价,不要说整个车下地的价钱。毕竟,4S优惠也是有限度的,比如裸车最多优惠3万,你要是能还到越接近这个价,你就越实惠。假如你砍的是落地价,他们会把其他损失放到汽车附加配置,或保险,上牌费还有购置税上赚钱了。


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